上半年?duì)I銷工作不及預(yù)期怎么辦？營(yíng)銷咨詢公司

2024-07-22 15:54 老黃牛

2024年時(shí)間已過半，有一些企業(yè)的營(yíng)銷工作不及預(yù)期，然而，很多企業(yè)老板面對(duì)上述問題卻沒有一個(gè)明確、系統(tǒng)的解決思路。青牛咨詢旗下大麥特麥營(yíng)銷咨詢，通過與客戶企業(yè)的長(zhǎng)期深入互動(dòng)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳的問題，常常存在兩種類型，每種類型的問題，都有其截然不同的問題解決思路，企業(yè)老板如果不遵循解決問題的思路，往往導(dǎo)致營(yíng)銷改善起不到效果。

第一種類型的問題：全體團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)都不及預(yù)期。這種情況往往是企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出了問題，因?yàn)闋I(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制約所有團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)。青牛咨詢旗下大麥特麥營(yíng)銷咨詢認(rèn)為，營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是指有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)輸入的規(guī)則，具體包括市場(chǎng)認(rèn)知、品牌概念、產(chǎn)品概念、營(yíng)銷設(shè)施工具、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員與營(yíng)銷業(yè)務(wù)費(fèi)用等內(nèi)容。由于市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，所以企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也要隨之改變，否則就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)輸入偏離市場(chǎng)，但是很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略缺乏有效的認(rèn)識(shí)和管理，常常造成營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落后于市場(chǎng)變化，造成企業(yè)全體團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)不佳。

第二種類型的問題：部分團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)可以但部分團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)不及預(yù)期。這種情況往往是企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)組織規(guī)則出了問題，因?yàn)闋I(yíng)銷業(yè)務(wù)組織規(guī)則制約優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)快速?gòu)?fù)制。青牛咨詢旗下大麥特麥營(yíng)銷咨詢認(rèn)為，營(yíng)銷業(yè)務(wù)組織規(guī)則是指有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員之間分工與協(xié)作關(guān)系的規(guī)則，具體包括組織結(jié)構(gòu)、職位職能與職責(zé)、績(jī)效考核、激勵(lì)等內(nèi)容。由于業(yè)務(wù)組織規(guī)則通常需要隨著企業(yè)人員數(shù)量的變化而變化，否則就會(huì)造成團(tuán)隊(duì)成員之間關(guān)系模糊、錯(cuò)位、沖突，但是很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)組織規(guī)則缺乏有效的認(rèn)識(shí)和管理，常常造成企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)組織規(guī)則落后于企業(yè)人員數(shù)量變化，造成企業(yè)人員投入無(wú)法有效轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

綜上，我們青牛咨詢旗下大麥特麥營(yíng)銷咨詢認(rèn)為，解決企業(yè)上半年?duì)I銷工作不及預(yù)期的問題，關(guān)鍵是確定企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳的類型，是全體團(tuán)體成員業(yè)績(jī)不及預(yù)期，還是部分團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)不及預(yù)期。然后，選擇從營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略改善切入，或者從營(yíng)銷業(yè)務(wù)組織規(guī)則改善切入。點(diǎn)贊關(guān)注青牛咨詢旗下大麥特麥營(yíng)銷咨詢，系統(tǒng)方法、大賣特賣。